怎么样说服客户贷款？
这个嘛，作为一个在金融公司工作了5年的老兵，我觉得我还是有一点发言权的。 首先啊，你要知道客户的贷款需求都是什么。无外乎就那么几点：资金周转、装修、买车、旅游、留学等等，无论说的再天花乱坠，最终归结起来就是这些原因。当然还有一些特殊情况，比如企业法人或者股东个人借款（俗称过桥），这个也是要考虑的。
接下来你要考虑的是，你所在的金融机构能够做的贷款产品，是不是可以满足客户的贷款需求。如果满足，那就简单了。你按照公司的标准操作流程去办理就可以了。如果不满足，就要看你的情商高不高了。毕竟现在金融机构的产品都是同质化很强的，每家机构都能做的产品基本上大同小异。这时候你就可以考虑换个思路，看看能不能为客户匹配其他的融资渠道。毕竟能拿出钱的客户，肯定是不缺资金的，只要你能找到他缺资金的原因在哪里就好了。是审批慢还是手续复杂，总有一个原因会让客户觉得你不可靠而找其他机构的。所以啊，只要你够专业，客户信得过你，自然会在你这里贷款。至于怎么让客户信任你，那又是另一个话题了。
销售无非就是你了解客户，然后让客户也了解你罢了。贷款也是一样，你把贷款产品的优势跟客户讲明白，再把一些禁忌和客户说说，一般客户都会了解的。当客户开始了解到你在为他着想的时候，你也就成功了一半了。