保险有小额贷款险么？
我是一个保险销售人员，我的面前有两份投保书，一份是1万元保额的小额贷款保险，另外一份是20万元的大病保障，虽然后者每年的保费只有前者的一半，但是客户犹豫了很久很久，最终选择了后者，这是我面临的问题，也是我应该思考的问题，希望诸位高手能够不吝赐教，特别是保险专业的高手。
虽然我知道这种小险种利润微薄甚至是无利可图，但是我还是希望我能向客户成功推介此种保险，也希望前辈和高人能够不吝赐教，多谢多谢！！！
回复：关于“保险有小额贷款险么？”的话题
你所讲的是信用保险，现在的信用保险主体是银行或者贷款公司，他们的标准是必须的，你提到的1-3年的短期贷款，是需要抵押物才能办理的，这种保险的性质就和现在所讲的机动车保费等其他保险一样，是以损失补偿为目的的保险，现在个人之间小额借款已经很正常了，但是一般数额比较小，没有达到信用保险所需要的数额，所以保险公司没法经营，另外对于这种保险，必须有完善的索赔程序和证据等。
你现在的问题就是，如何能证明你所提到的短期贷款保险的必要性，可以跟你的客户讲，这个短期贷款保险的作用就是如果你贷款到期，而你有困难还不了钱，这个保险帮你替你还钱，但你必须要交一定的保险费。这样客户懂就办，不懂你也不能强求。
如果你能说到让客户明白并懂得这个道理，那你就可以很轻松的得到客户的支持了，不过现在这样的小额贷款保险的利润都很薄甚至是没有，可能你刚入行不太理解，总之你要明白这么一个道理就可以了，保险是助人帮己的手段。